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摘錄自：商業周刊第 970 期

讓大阪萬國博覽會、東京迪士尼行銷企畫成功的超級製作人——堀貞一郎，透過語錄，帶領大家學習實現夢想的五種創造力。

我們正處在一個隨時會發生企業改組的社會裡。所以許多年輕人為了能找到工作，努力取得各種證照。但是，當他們千辛萬苦取得資格後，卻沒有真正的派上用場，不是拿證照來當副業，就是遲遲不肯跨出獨立的第一步。 

證照只是工具，不是終點

和這些人聊過之後，我發現他們的思考前提是「取得證照後就會有工作」。我也常以為「目前離自行創業還有一段距離」，所以要實現理想的方式之一就是要先取得資格。

的確，像是稅務代理人、牙醫……等這種能夠提供顧客所需服務的人數不是很多時，是「一有證照就可以立刻開業」的。不過當供需人數顛倒時，就不是這個樣子了。堀先生以武士為例，告訴我們如何利用資格。 

認為「一有證照就可以開業」的想法本身就很奇怪，那種想法就跟「買了武士刀就可以變武士」是一樣的。證照是一種工具，光是買了刀子是沒辦法變成武士的。必須善用武士刀，能力要比一般人強才行。 

所以首先，你要培養足以示人的技術，然後是找出可以展現技術的場所。總之，證照是一項工具；讓你有機會表現能力，不過你不能再對「它」有過分的要求了。 

有很多年輕人都誤解了，以為獲得證照是終點。其實在取得證照後，必須好好規畫如何活用才是。 

證照是一種工具，在現今社會裡每個人都必須要會使用兩、三種工具吧。雖然不見得都要用到，但是平常就必須先準備好，以便在需要時，能隨時派上用場。 

此外，還有下一個步驟。舉例來說，宮本武藏的「二刀流」相當有名，但是他在最有名的「巖流島決鬥」一役，卻沒有使用兩把刀。那他到底是用了什麼？他從頭到尾都用了智慧。他不斷思考著如何才能勝過佐佐木小次郎的長刀，最後他用長槳應戰。也就是說，他走出了二刀流的應戰思路。所以，人要獲勝最終靠的還是智慧。

有需要的話，當然取得證照會比較好，不過也有人拿到證照後反而被綁得死死的，所以抱持著──不要被證照綁死，必須為完成目標，想出最好的方法──這樣的觀念是很重要的。

堀先生從戰後到目前的歷史背景角度，對工作做出了下面的看法。 

現在的年輕人如果還能感受到「沒工作就沒飯吃」這個事實，那是一件相當好的事情。因為這也是工作的動機之一。現代人常因為沒工作也活得下去，所以就不工作了。以前的人，被生活追著跑，所以渴望著工作。他們的工作動機就是「只要能讓家人溫飽，不管是下跪還是什麼我都會做。」

剛開始聽到這句話我還無法意會，因為每天電視上都在播報「不景氣、倒閉、宣告破產」這樣的新聞。看遍身邊的人，也沒找到什麼有錢人。 

可是在看了一些資料後，我漸漸了解堀先生的意思了。比方說從恩格爾係數（飲食費〔包含外食〕除以國內家計最終消費支出）來看，從戰後到現在，比率一路下滑，一九五○年超過五○％，不過到了二○○一年就停在二三．二％了（日本總務省統計局二○○三年二月調查資料）。當然，我們也必須考量到所得之間的差異逐漸擴大的情形；不過就文字呈現出的資料來看，真的窮到連吃飯都有困難的人畢竟是少數。 

工作是讓你發光發亮的工具 

對以前的人來說，用「只要工作就給高薪、讓你出人頭地」這個餌就可以釣到要工作的人。所以那個時代，經營方式、或是帶動部屬的方式都相當單純。

有經營者大嘆：「都已經給予要職，也提高薪資了，為什麼員工還是不肯努力工作？」我們只能說他搞錯方向了。我們必須注意一件事：升官加薪固然是很重要的原因之一，卻不是員工工作動機的全部。但是有經營者繼續沿用過去經驗，以為現在仍然有效，所以就會很頭痛。經營者必須掌握並了解時代的變化。

沒有人是餓著肚子的。沒有人是不工作就會沒飯吃的。只要不浪費，不挑工作的話，日子就過得下去。這麼一來，抱持著──只要做我想做的事，一天過一天就好了──這樣想法的人就增加了。很多人都只看到眼前的事情，可是，這其實是一件令人難過的事。 

所以我們要再一次的看清自己，去想「自己既已生在世上，那要如何用『工作』這種工具讓自己發光、發亮」。「重新審視自我價值來工作」──每個人都必須要有這種關心自我的心情。 

另外，從前的經營者很少會用心去增加部屬的工作熱忱，只會「用胡蘿蔔來引誘馬」而已。可是現代沒有人吃這一套。因此，經營者就會認為部屬是懶得做事，「皮鞭」抽得更兇，不過這麼一來部屬的反彈就會更大，掛冠求去。 

已經有越來越多的經營者與上班族，因為看不見未來局勢，感到不安茫然而舉白旗投降了。                

只有一次的人生，要用茫然不安的方式走完嗎？從前和現在相比，工作的意義已經大為改變了。工作，是一個滿足人的創造性，讓人生感到滿足的事情。

人類原本就擁有一種自我提升、自我創造的熱情，擁有一種「除了自己，沒有任何人能夠做得到」的熱情。但是過去的「工業化社會」只把發揮這種能力的機會交給經營者而已。因為大家都必須照著經營者的指示工作才能生活，所以大量生產了一票「不思考的人」。我們必須注意這種社會現況。 

這麼一來，從歷史角度來看的話，現在還能在職場上奮鬥的我們擁有非常大的機會。因為只有在嚴格的時代裡才會認真工作，只有具有實力的人才能夠被人檢討。

不過現在，顧客或是社會大眾的觀察角度變嚴格了，他們直接看的就是企業或是人的態度。 

也就是說，「努力的動機」、「評量基準」是一樣的，認真工作的人會受人認真對待的時代已經來臨了。所以我真的覺得自己生在一個不錯的時代。我們要給工作什麼樣的定義呢？是生存的糧食？還是讓自己發光發亮的道具？當你對工作定義的心境一改變，你就會湧出努力向前的工作意願。 

以「我能做到」為思考前提 

我請教做了好幾年企畫工作的堀先生，問他思考的秘訣是什麼。也請教他為什麼很多人打從心底不想思考，堀先生他說： 

這是因為他腦袋裡有一種「瓶塞」。就因為有這個瓶塞，所以才會產生「你要我倒水，水也倒不出來」這種情形。所以，首先要做的事情是「先把瓶塞拔掉」。有很多人連「瓶塞」都沒拔，就一直說水倒出不來，我們所說的「瓶塞」，就是「我做不到」這種阻礙你思考的潛意識。 

這種「我不會思考啦、我不是天才啦、我只是個平凡人啦、我腦袋不好啦。」的「瓶塞」都是自己說給自己聽的。其實這些都不是真的。因為就大腦生理學來說，人類一生當中，頭腦只會大約使用到二○％。不管你再怎麼會用，一般也只會用到二％至三％。這是因為大腦被塞住了。所以人類其實可以無限制的思考，頭腦裡到處充滿著記憶力與想像力。 

要先拔掉大腦的塞子，要以「我能做到」為前提進行思考。當你在認定自己「沒辦法」、「做不到」之前，要緊的是先設想自己是「做得到」的。你會認為自己做不到，並不是真的做不到。在放棄之前，你必須試著懷疑自己為什麼會做不到。 

拔掉大腦塞子，認為自己事事可成的想法固然很好，但是真的什麼事情都做得到嗎？那倒也不是。我們來看跟前一篇完全相反的情形──有人將做不到的事情錯認為自己做得到。

不只考量自身情況，也要調查「資料」──用來佐證「目標」一定能夠實踐的根據，這樣才能夠產生客觀性。 

有很多人都不看「資料」，只靠自己的想法來做判斷，所以失敗了。比方說看到一朵花，有的人會認為「這麼漂亮的花應該不會有種子。」也有的人會認為「這麼漂亮的花應該會有很棒的種子。」這兩種都只是單純的預測。 

別只靠預測，還要活用資料 

但是，「我知道那朵漂亮的花以前曾經結過種子。」就不是單純的思考，而是「資料」。也就是說，對查詢「資料」的人來說，在前一年就仔細觀察過那朵花，知道它會結出好種子。我都是憑著資料來做考量，而不是單純進行預測。 

堀先生說的「資料」，並不只是單純的數字或是紀錄。而是能夠做為實現計畫依據的事實。要想實現夢想，「資料」是相當重要的。堀先生能夠讓許多計畫成功的最大原因，就在於他能活用「資料」。

在中小企業經營者的聚會裡，問到「你會思考未來幾年的前景？」時，會回答十年的人就已經不多了，回答二、三十年的人就更是鳳毛麟角。 

不做長遠思考的原因之一是「眼前的事情都不知道了」。不過，很多人就因為這一個理由，而從一開始就不計畫夢想。在這裡我也有一句話想告訴大家，那就是「要預測將來也許很困難，不過要不要寫下願望是由你決定」。

也因此，明確訂出你的願望，不寫出願望就沒辦法預測將來。接下來要思考周遭環境對你會造成什麼樣的影響，在你可能設想的範圍內進行預測。我問堀先生「那麼在預測環境變化時，要考量些什麼呢？」堀先生說，要預測十年、二十年以上的事物是有訣竅的。 

首先，要客觀的審視自己的工作。接下來客觀的審視那份工作的周邊情形、世界局勢、其他商業情形等狀況。你必須要有俯瞰的角度，要有審視整體的眼光。計畫夢想要做的工作就是預測未來。預估情勢，從未來的預測當中鎖定一個目標。這才叫做計畫夢想。

計畫夢想是一件很辛苦的事。如果只是發呆空想，那一切只不過是幻影罷了。計畫夢想的工作是，朝著目標勇往直前，同時進行修正，鋪設前進的道路。這是一件很複雜的工作。 

預測時局、加深自己想要做到的信念、修正前進軌道、在計畫夢想當中也要進行學習。在達到夢想前，要做的事情可多著哪。

書名：《夢現力》
作者：和仁達也
譯者：邱麗娟
出版社：臉譜出版社　
出版日期：2006年6月26日   
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和仁達也 簡介  
和仁管理顧問事務所以及幻想行星Visionary Planet公司負責人，主要在從外部協助人才不足的中小企業，幫助經營技巧的提升。著有《成功note術——實現大夢想的五個小習慣》、《管理現金流量——解放金錢的使用煩惱》、《不好做就快樂的做！——擴大對於商業思考的想像》等書。